ponedeljek, 07. avgust 2017

Kozmetično sfrizirana "Bomba"





Vsi ki poslujemo v kozmetični stroki smo se v preteklosti soočali z neštetimi vprašanji na katere smo iskali primerne odgovore. Želeli smo si take, ki bi bili v praksi učinkoviti, kratki, takoj uresničljivi, s čim manj ovinkarenja in hitro doseženimi rezultati. Če nam je kdo predstavil idejo, ki nam je bila všeč smo jo z veseljem preučili in če je le bilo mogoče tudi hitro sprovedli v svoje delo. V primeru da so rezultati bili takojšnji smo zagotovo bili veseli, saj so odločitve zato bile pravilne in uspešne. V primeru da temu ni bilo tako, so se iskale nove možnosti in priložnosti, ki so pogosto slonele na izkušnjah drugih. Vendar v mislih so se nenehno pojavljala različna vprašanja med njimi tudi taka, kako bi naredil nekaj inovativnega, drugačnega od ostalih na način da bi stranke bile zadovoljne in poslovanje v celoti uspešnejše. Naj jih navedem le nekaj:
  • Kje naj najdem primeren prostor za poslovanje? 
  • Bom lahko izpolnil vse potrebe in obveznosti?
  • Kako bom prišel do opreme. Koliko sredstev bom zato potreboval in kateremu izmed dobaviteljev naj zaupam? 
  • Katere od storitev uvajati, da bodo donosne?
  • Kje in na kakšen način bom prišel do strank?
  • Kaj bom moral storiti za večjo prepoznavnost?
  • Bom ustvaril vsaj na začetku prihodek s katerim bom lahko pokril vse potrebne stroške?
  • Bom lahko delo opravljal sam ali bom moral pridobiti sodelavce?
  • Kako bom stroškovno pokril zaposlene v koliko se za njih odločim?
  • Kje naj kader pridobim in kako naj postopam da bi ugotovil kdo je primeren in pod kakšnimi pogoji naj ga zaposlim?
  • Za katere blagovne znamke naj bi se odločil, kako se izpogajati in kako jih strankam primerno predstaviti?
  • Kako postaviti cene in kaj naj bi bila osnova. Ali so to cene konkurence ali povsem svoje cene izračunane glede na ustreznost storitve in izdelkov, kakovost in predvsem drugačnost?
  • Bom prodajal zgolj storitve ali tudi izdelke?
  • Kako bom izdelke ali storitve ponudil, da se bodo stranke za njih odločile?
  • Kaj pa marketing? Kje in kako bom oglaševal in kako bom lahko ustvaril pri strankah razloge zato, da se bodo odločile za sodelovanje z mano?
  • Kolikšen bo to strošek in ali ga bom uspel pokriti?
  • Kdo bo skrbel za finančno poslovanje, svetovanje in kadrovanje. Bo to računovodski servis ali drugi ustrezni strokovnjaki?
  • Kako bom znižal stroške poslovanja in kako povečal prihodek?
  • Kaj pa v primeru dobička? Kako ga pravilno investirati da se bo stopnjeval?
  • Kje bom pridobil nova potrebna znanja če želim biti konkurenčen in hkrati drugačen od ostalih? So to delavnice, seminarji, webinarji, učenje na daljavo, dodatna šolanja doma ali v tujini?
Podobnih vprašanj je neskončno in primerni odgovori so ključnega pomena za uspešnost poslovanja.

Kar zamudiš je zamujeno.

                             

Pogosto je pri poslovanju v kozmetiki zaslediti, da se mnoge kozmetičarke znajdejo v dilemi in ne vedo več kako naprej. Prihodkov ni dovolj za investicijo v nova znanja, opremo ali v izdelke in pridobijo občutek da se nahajajo v začaranem krogu. V takem primeru tudi motivacija in pozitivno razmišljanje ne doprinese konkretnih rešitev. Podobno se dogaja uspešnim. Prevelika uspešnost kaj hitro lahko potegne v prevelike ali nespametne investicije in posledice so temu primerne. Tako eni kot drugi potrebujejo nekaj več. Ravno to več vam bomo predstavili na našem srečanju KOZMETIKOV in FRIZERJEV, ki bo potekalo v Kranju in sicer v podjetju Prokozmetika d.o.o. v ponedeljek 18. septembra 2017, s pričetkom ob 9 uri. 

Srečanje je namenjeno druženju, mreženju in pridobivanju pomembnih informacij, ki bodo pripomogle, da boste pri poslovanju bili še uspešnejši. Obvezne so rezervacije in sicer na email; info@prokozmetika.si Parkirna mesta so zagotovljena.


Evgen Gec

Studio Aktiva
www.studioaktiva.com
studioaktivakoper@gmail.com 
tel. 041 368 741
 
 

 

petek, 04. avgust 2017

Kako v salonu ustvarjati prihodek v času dopustov.

Poletno obdobje je namenjeno počitku vendar ne le zaposlenim temveč tudi strankam. Posledično vpliva to na delo oziroma na prihodek v salonih. Posebno v tistih v katerih je zaposlena ena sama oseba. Nastane lahko kriza, kajti prihodkov ni medtem ko stroški ostajajo oziroma so lahko še večji. Kaj storiti, da bi v času ko niste na dopustu stranke dodatno pritegnili bom opisal v naslednjih vrsticah.
                              
Pred opisom bi se najprej želel osredotočiti na to kako stranke na učinkovit način pritegniti in v salonu ustvariti okoliščine, ki bodo od običajnih drugačne vključno s storitvami, ki bi bile prilagojene predvsem sproščanju in dodatnemu vplivu na dobro počutje. Do sedaj izvedena izobraževanja so marsikateri slušateljici odprla nova razmišljanja in ideje na osnovi katerih so lahko svoje poslovanje bistveno izboljšale posebno ko gre za periodična obdobja med katera sodi tudi čas dopustov.
                              
Ne gre pozabiti, da vedno obstajajo stranke, ki so pripravljene potrošiti ne glede ali je to čas dopustov ali ne. Obstajajo pa tudi stranke, ki lahko potrošijo več medtem ko druge manj. Vendar, ne glede na to je ene in druge potrebno znati pritegniti in vzpodbuditi k storitvam, ki se v salonu ponujajo. V vsakem družinskem okolju obstaja troje vrste stroškov med katere sodi tudi uporaba kozmetičnih storitev. Slednji so šele na tretjem mestu skupaj s stroški ki pretežno nastajajo zaradi udobja. Na drugem mestu so oblačila in druge potrebe kot so denimo zdravstvene in podobno. Na prvem so stroški za prehrano in drugi stroški, ki so življenjskega pomena. Dejstvo pa je, da ljudje denar trošijo vendar ne povsod na enak način. V koliko bi torej tretje uvrščena sredstva želeli da bi stranke v salonu koristile je zato potrebno ustvariti priložnosti.
                             
Veliko je ljudi v vašem okolju, ki ne gredo na daljši dopust temveč se nahajajo v svojem okolju in med vikendom se opdpravljajo na manjše izlete ali po nakupih v trgovske centre. Torej v tretje razvrščena okolja v katerih skušajo zadovoljiti potrebe dobrega počutja in skoraj vsakdo izmed njih potrebuje nekaj za se relaksirati in opustiti in ravno to lahko ustvari dodatne izzive. Težko se bo nekdo namesto izleta ali krajšega dopusta odločil za porabo denarja v salonu. Lahko pa je salon alternativa, ki pa mora biti dobro predstavljena in uporabnikom poznana, kajti s tem se odpira nove priložnosti v mislih potrošnika. "Torej, če za vikend napovedujejo slabo vreme, bom pač šla k moji kozmetičarki na masažo". 
                           
Prvi napotek naj se nanaša na ustvarjanje zanimanja v točno določenem obdobju (dan ali vikend). Storitve naj se navezujejo na sprostitev in dobro počutje in manj na zahtevnejše in strokovnejše storitve. Spremenite okolje v prostoru in dodajte sproščujoč navdih (svetloba, dišave...). Vse navedeno naj bo zaprtega značaja in ne v okviru dodatnih storitev z ostalimi strankami. Tako bo delovalo bolj osebno in občutek stranke, da se ji intenzivneje posvečate lahko ustvari povsem nove razloge za obisk v vašem salonu. Stranke o alternativi, ki jo ponujate v tercijalni obliki obvestite preko e maila ali objavite v medijih v katerih imate najboljši odziv. 
                               
Kaj pa vaše najboljše stranke? V najkrajšem času ustvarjajo največji prihodek. Kako z njimi poslovati zato da bi v periodničnih obdobjih ustvarili še večji prihodek se lahko naučite na naših izobraževanjih. www.studioaktiva.com