Učinkovitost marketinga v salonih.

Vse manj imam časa in vse več se mi nabira obveznosti, kar močno vpliva na moje delo. Ob tem bi morala še iskati nove stranke, kajti zavedam se, da brez njih je moje poslovanje omejeno. Cel dan prebijem v salonu in da bi se v večernih urah ko imam tako malo časa za družino posvečala še marketingu bi zame bilo preveč.

Kozmetičark, s podobnimi dogajanji je veliko in posebno pri tistih, ki poslujejo samostojno je to lahko veliko breme. Zavedajo se, da morajo biti v koliko želijo ohraniti to kar so ustvarile aktivne, konkurenčne in strankam prilagodljive. Najhuje pri tem pa je, da se zavedajo da koraka, ki ga morajo narediti vendar s čim manjšo porabo časa in čim večjim učinkom.
________________________________________________________________________________
Najtežje pri poslovanju je, da se zavedaš da moraš nekaj ukreniti, ne veš pa kaj in kako.
________________________________________________________________________________

Marketing je za uspešno poslovanje salona nujno potreben ne glede na to koliko je v salonu zaposlenih. Tisti, ki ga redno v svoji praksi koristijo se dobro zavedajo zakaj to počnejo in kako plodni so lahko rezultati. Preprosto se je potrebno zavedati, da so časi ko so stranke same prihajale v salon mimo. Potrebno se je aktivirati in to takoj!

                                      

Način marketinga, ki se v praksi večinoma uporablja, je pretežno usmerjen na izdelke in storitve in je povsem klasičnega značaja. Napredni marketing zahteva nekoliko več znanja in spretnosti zato, ker je usmerjen na stranke oziroma kupce. Da bi izkoristili tovrstne prednosti, je torej potrebno uporabiti vsa orodja, od komuniciranja, prodaje in predvsem predstavitve koristi, ki jo stranka z uporabo izdelkov ali storitev lahko pridobi, vključno s prednostjo, ki jo omogočajo.

Kaj je marketing?
Preprosto rečeno je marketing orodje za povezovanje strank s ponudniki. Cilj vsakega salona je ustvarjanje profita, vendar za biti pri tem učinkovit, je potrebno prodati več. V takem primeru so to storitve ali izdelki. Marketing pripomore prav k temu, kajti služi povečanju prodaje. Z njim se pri strankah ustvarja nove potrebe in želje. Omogoča pridobivanje novih strank, povečuje prodajo pri že obstoječih in privlači stranke, ki uporabljajo konkurenčne izdelke ali storitve.
 Za uspešno poslovanje morata prodaja in marketing delovati z roko v roki. Povezana morata biti zato, ker marketing, v kolikor ni povezan s prodajo, ne služi lastnemu cilju, medtem ko prodaja, ki nima podpore marketinga, ni učinkovita.

 »Vse, kar navajate v okviru marketinga razumem, vendar še vedno ne vidim konkretne koristi za to, da bi mu posvečala toliko pozornosti. Menite, da je to res smotrno?«  

S pravo marketinško strategijo in pravilnim prodajnim pristopom je lahko rezultat prodaje zelo visok. Dobro razviti saloni z dosledno uporabo tovrstnega orodja, že v kratkem obdobju povečajo prodajo storitev vključno z izdelki, tudi za 30 % in več. Preveri torej, koliko ustvarjaš letnega dobička in prištej 30 %. Verjamem, da te bo pridobljen znesek prepričal v uporabo marketinga. Denimo, da imaš 20 »A« strank, ki z mesečnim obiskom vsaka izmed njih ustvari 200,00 € prihodka × 20 strank = 4.000,00 € na mesec + 30 % = 1.200,00 €, skupaj torej 5.200,00 €. Na letni ravni bi znašala razlika v vrednosti prihodka 14.400,00 €. 

To je le simboličen izračun , ki pa v praksi še kako "pije vodo". Takih in podobnih izračunov je potrebno opraviti za vsako aktivnost, ki se v salonu izvaja in temu primerno prilagoditi marketing. Kako to storiti se boš naučila na delavnici, ki jo bomo izvedli v ponedeljek 23.1.2017 v Kopru. Verjamem da ne želiš prepuščati tvoje poslovanje slučajnosti zato se čimprej prijavi na naslov studioaktivakoper@gmail.com kajti mesta so omejena.

Način marketinga, ki se v praksi večinoma uporablja, je pretežno usmerjen na izdelke in storitve in je povsem klasičnega značaja. Napredni marketing zahteva nekoliko več znanja in spretnosti zato, ker je usmerjen na stranke oziroma kupce. Da bi izkoristili tovrstne prednosti, je torej potrebno uporabiti vsa orodja, od komuniciranja, prodaje in predvsem predstavitve koristi, ki jo stranka z uporabo izdelkov ali storitev lahko pridobi, vključno s prednostjo, ki jo omogočajo.

                               
Delavnica je praktičnega značaja, kar pomeni, da boš vse pridobljene informacije lahko učinkovito uporabila pri svojem delu. Poslovanje bo tako lažje, manj stresno in predvsem bolj učinkovito.

Evgen Gec